Mieux comprendre le remarketing
Une campagne de remarketing, ou retargeting, est indispensable pour cibler les internautes en fonction de leur intérêt pour vos produits ou services. Ce reciblage publicitaire consiste à proposer aux personnes ayant déjà visité votre site des publicités pertinentes. Comment faire pour mettre en place une campagne de remarketing efficace ? Voici quelques pistes pour y parvenir.
Campagne de retargeting : pourquoi la mettre en place ?
Nombreux sont les professionnels à se demander pourquoi mettre en place une campagne de retargeting. Saviez-vous que 76,8 % des internautes abandonnent leurs paniers et ne passent donc pas à la phase d’achat ? Cela représente à chaque fois une perte de chance de chiffre d’affaire pour l’entreprise.
Le remarketing vient à l’aide des entreprises qui souhaitent améliorer la conversion des visiteurs en acheteurs réels.
Le tag de retargeting, indispensable pour tracker votre cible
Le remarketing nécessite d’ajouter un tag sur son site web. Il s’agit d’un bout de code en JavaScript qui est utilisé pour tracker les internautes qui vous ont rendu visite. Cela est possible grâce à l’utilisation de cookies qui permettent de suivre le comportement de ces visiteurs sur le site. Attention cependant : l’utilisation de cookies est très réglementé. Vos visiteurs doivent pouvoir les accepter ou les refuser, tout en étant informé de l’utilisation de leurs données. Retrouvez plus d’informations sur le site de la CNIL.
Un tag de retargeting est très utile en pratique puisqu’il enregistre les visiteurs du site web et vous permet de les segmenter en distinguant selon les actions réalisées sur le site. Combien de pages les internautes ont-ils vues ? Quel temps ont-ils passé en moyenne sur chaque page ? Sur la base de ces éléments très précis, vous pouvez ainsi catégoriser au mieux les internautes intéressés. Ces derniers se verront proposer des publicités pertinentes en lien avec leurs recherches, sur d’autres sites web et sur les réseaux sociaux.
L’objectif premier du remarketing est de vous faire rappeler aux bons souvenirs de cette cible d’internautes et de les convertir en leads qualifiés, puis en clients dans un dernier temps. Google est une plateforme de choix pour faire du retargeting, notamment du fait de ses dimensions colossales en termes de visibilité.
Campagne de remarketing Google Adwords : exemple concret
Imaginons que vous souhaitiez cibler les visiteurs qui ont regardé plusieurs articles sur votre site, sans passer à la phase d’achat. Ces derniers n’ont pas forcément placé des articles dans leurs paniers mais ont simplement montré leur intérêt pour les produits proposés.
Dans le cadre de votre campagne de remarketing, il vous suffit d’indiquer que la cible est constituée des visiteurs n’ayant parcouru qu’une page. Vous précisez ensuite la page visitée et celle qui n’est pas visitée. Grâce à ces précisions, vous récupérez des datas qui vous permettent d’affiner votre campagne. Ainsi, une fois que l’internaute quitte le site, il recevra un message publicitaire l’incitant à revenir sur le site. Il pourra par exemple s’agir d’un code promo intéressant et limité dans le temps.
Une campagne de remarketing dynamique et moderne permet d’ajouter d’autres paramètres plus pointus pour affiner les campagnes au plus près des besoins des internautes. Ces campagnes sont mieux segmentées et donc plus performantes. Pour booster vos ventes, la campagne de remarketing requiert les compétences d’une agence spécialisée dans le marketing digital.
