Inbound Marketing : pourquoi est-il si performant ?

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Laetitia

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22/03/2020

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Pourquoi l’Inbound Marketing est-il si performant ?

 

L’Inbound Marketing a été théorisé par Hubspot en 2006 et continue aujourd’hui d’attirer de nombreuses entreprises intéressées par l’acquisition de leads et la stratégie marketing. Consistant à générer du trafic sur le site web de l’entreprise pour obtenir des prospects qualifiés, la stratégie d’Inbound Marketing s’oppose à l’Outbound Marketing, souvent moins ciblé. Pourquoi l’Inbound Marketing est-il si performant ? Réponse dans cet article avec Valoris Concept.

Inbound Marketing : une stratégie non intrusive

On estime qu’une stratégie de contenu marketing coûte environ 60 % moins cher qu’une stratégie classique de marketing, tout en triplant l’acquisition de leads. Dès lors, l’intérêt de faire appel à l’Inbound Marketing apparaît clairement. Le fait de publier des contenus au quotidien permet d’acquérir plus de leads en comparaison avec une seule publication par mois. Une stratégie de contenus doit donc être mise en place au sein de votre entreprise afin de faire venir les futurs clients vers votre marque.

Contrairement à l’Outbound Marketing qui consiste à aller directement à la rencontre des futurs clients, l’Inbound Marketing présuppose au contraire de laisser les potentiels clients venir d’eux-mêmes, dans une démarche d’informations et de stratégie marketing beaucoup plus fine. Cette stratégie est puissante puisqu’elle se positionne dans un monde où les internautes sont lassés de la publicité traditionnelle, souvent intrusive. Les prospects occupent un rôle de plus en plus actif et recherchent d’eux-mêmes les informations sur internet avant de réaliser un achat. On considère que plus de 70 % des internautes se tiennent informés sur les réseaux sociaux. L’Inbound Marketing répond bien à ces nouvelles exigences.

 

Inbound Marketing : une stratégie unique de contenus

Pour mener une stratégie d’Inbound Marketing qui porte vraiment ses fruits, cela suppose de devenir le propre média de sa marque. La force de cette stratégie repose donc sur les contenus mis à la disposition des prospects sur les réseaux sociaux et le site web. Ces contenus doivent être utiles et ludiques pour attirer l’attention des internautes et répondre clairement à leurs interrogations.

Une telle stratégie se décline en plusieurs étapes distinctes :

  • Attirez les visiteurs sur votre site web : pour ce faire, le référencement naturel (ou SEO) est un indispensable puisque les visiteurs seront toujours plus enclins à cliquer sur les premiers résultats des moteurs de recherche
  •  Nourrissez vos prospects : fournissez-leur des informations à haute valeur ajoutée et faites en sorte de les faire venir naturellement vers un acte d’achat en leur proposant des offres à ne pas manquer

  • Transformez vos prospects en clients

  • Fidélisez vos clients et n’oubliez pas d’interagir avec eux, sans jamais que cela ne soit intrusif

Dans ces différentes étapes, le contenu tient un rôle tout particulier. En effet, il apporte une visibilité accrue à votre entreprise dans la sphère digitale et fait de votre stratégie d’Inbound Marketing une solution efficace pour rendre votre marque pérenne dans le temps. La création et la diffusion de contenus utiles et ludiques accompagnent la prise de décision des prospects à toutes les étapes.

Agence digitale spécialisée Inbound Marketing à La Réunion,  Valoris Concept intervient pour vous accompagner dans la mise en place de votre stratégie d’Inbound Marketing.

 

N’hésitez pas à nous contacter pour un audit gratuit de la mise en place d’actions d’inbound marketing pour votre entreprise ! 

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