Pourquoi se lancer dans l’Inbound marketing ?
Se démarquer aujourd’hui en tant qu’entreprise n’est pas facile. Surtout quand on pense que les stratégies traditionnelles de vente ne sont plus aussi efficaces qu’auparavant. Les entreprises doivent donc se réinventer et adopter une stratégie marketing différente. Il ne s’agit plus d’aller vers le consommateur mais de l’attirer intelligemment à soi. Pour y parvenir, les techniques d’Inbound Marketing sont devenues indispensables. Valoris Concept vous explique en quoi il est judicieux de vous lancer dans l’Inbound Marketing en 2021.
Les comportements de vos prospects ont évolué et vous devez vous y adapter
Avec l’avènement de tous les outils technologiques à disposition, les consommateurs ont adopté de nouveaux comportements. Auparavant, les prospects aimaient avoir un contact avec un commercial et en apprendre davantage sur les offres proposées. Désormais, ils cherchent avant tout à être autonomes dans leurs réflexions. Ils effectuent leurs propres recherches, généralement via leurs smartphones.
En créant des contenus de qualité, répondant aux interrogations principales de vos prospects, vous les attirez jusqu’à vos offres. Le tout de manière subtile. C’est là que l’Inbound Marketing entre en jeu. L’idée est de mettre fin à la prise de contact froide du commercial qui passe des appels récurrents ou envoie des mails intempestifs. Disséminer des contenus à forte valeur ajoutée sur votre site web vous permettra d’une part d’être mieux référencé sur Google et d’autre part de laisser venir les prospects à vous.
Nous vous conseillons de bien connaître votre cible en amont, en mettant en place des profils personas. L’aide d’un professionnel du marketing digital et de la communication sera un atout de taille pour la mise en place d’une stratégie efficace.
L’Inbound Marketing est la clé pour générer des leads de qualité
En échange de contenus à forte valeur ajoutée, vos prospects pourront remplir un formulaire avec leurs nom, prénom et adresse mail par exemple. Ils peuvent aussi avoir à renseigner leurs habitudes de consommation. Autant d’informations cruciales pour dresser le portrait de votre cible et ainsi affiner votre stratégie marketing.
Une fois que vos clients potentiels ont renseigné ces informations, vous pouvez suivre pas à pas leur niveau de maturité par rapport aux offres que vous proposez. Quelles actions mènent vos prospects sur les canaux de communication mis à disposition ? Autant d’éléments dont il faut également tenir compte. Cela vous permettra de convertir plus facilement vos prospects en clients, puis de les fidéliser dans le temps.
Avec l’Inbound Marketing, vous prouvez que vous êtes un expert dans votre domaine
Une stratégie d’Inbound Marketing performante a pour objectif d’attirer un maximum de prospects vers vous. Son second objectif est d’améliorer votre notoriété en prouvant que vous êtes un expert dans votre domaine.
Puisque vous proposez des contenus de grande qualité et que vous les diffusez sur les réseaux sociaux où les informations sont visibles du plus grand nombre, votre notoriété sur le web grandit. Cette croissance est d’autant plus exponentielle que vous savez de quoi vous parlez et que vous répondez aux interrogations des internautes. Le tout se fait naturellement, grâce à une stratégie marketing gagnante. Dans ce type de situation, vos cibles penseront directement à vous quand elles s’interrogeront. Vous deviendrez incontournable.
Vous avez besoin d’aide pour développer une stratégie d’Inbound Marketing adaptée à vos besoins ? N’hésitez pas à nous contacter pour échanger directement avec notre équipe !
