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Inbound marketing

Qu’est-ce que la génération de leads ?

Qu'est-ce-que la génération de leads ?

Il existe différentes méthodes pour trouver des clients. Parmi elles, la génération de leads est un moyen efficace de booster le nombre de vos contacts. Grâce à cette technique, vous pouvez par conséquent augmenter votre clientèle. Découvrez en quoi cela consiste.

Qu’est-ce qu’un lead ?

Avant de parler de génération de leads, commençons par les bases. Un lead est une personne qui a donné ses informations personnelles de sa propre initiative et ainsi fait part de son intérêt pour votre entreprise.

Un lead n’est ni un prospect ni un client, c’est un contact obtenu sans démarchage direct. Par exemple, la personne peut vous avoir confié ses informations en répondant à l’une de vos enquêtes. Un lead est une personne qui a décidé elle-même d’entamer la communication avec votre entreprise.

Une fois que vous êtes en possession des informations de votre lead et que ce premier contact est établi, vous pouvez maintenir la communication avec cette nouvelle relation. Vous pouvez lui envoyer des informations personnalisées et pertinentes grâce aux informations précédemment données.

Ainsi, il vous sera possible de le faire pénétrer dans votre tunnel de vente pour essayer de convertir votre contact en client.

Qu’est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads est une technique visant à attirer des prospects et des visiteurs pour les convertir en leads. La génération de leads est utilisée dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing. L’objectif final est de transformer ces contacts en clients et de cette façon augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise.

La mise en place de ce type de stratégie est une alternative au démarchage commercial traditionnel efficace. Les contacts ne sont pas des prospects « froids ». La prise de contact est justifiée et moins intrusive.

La génération de leads consiste à proposer des contenus à forte valeur ajoutée ou des offres exceptionnelles à vos potentiels clients en échange de certaines informations. En complétant le formulaire, le contact confirme son souhait d’être recontacté par votre société.

Avec cette stratégie, vous transmettez une bonne image de votre entreprise à vos contacts qui entreront alors dans votre tunnel de conversion. Vous les orienterez ainsi dans un parcours achat adapté pour qualifier petit à petit votre lead en client.

Quelle est l’importance de la génération de leads ?

Les habitudes des consommateurs sont en évolution constantes et la concurrence ne cesse d’augmenter. Il est donc indispensable pour votre entreprise d’être visible et de se différencier de la concurrence. Pour cela, la génération de leads est un excellent outil. En effet, en proposant aux internautes des contenus pertinents et ciblés, il est plus simple d’attirer naturellement une prise de contact.

Le contact ayant été initié par le lead, un futur passage à l’achat est de fait simplifié. Il est indispensable de passer par une phase test pour créer le tunnel de conversion ayant les meilleurs résultats.

 

Vous l’aurez compris, la génération de leads est une stratégie puissante pour développer la clientèle de votre entreprise et ainsi votre chiffre d’affaires. Si vous souhaitez en savoir plus, n’hésitez pas à contacter nos experts du marketing digital.

Auteur

Laetitia